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抖音新号如何做营销?2个月赚60W的美妆号是怎么做到的?

一个什么都不懂的新手小白,2019年6月底注册的抖音化妆品号,之后发第一条抖音短视频,3天1更,总共发了37个视频,累积13.2万粉丝,微信加了1273人,被221人删除,实际留存1052人。所售产品零售价40~400元不等,2个多月销售额566468元,毛利15%,净利8万左右。

抖音养号

今天就简单的为大家分析一下抖音美妆号怎么做?

一、视频创意

做美妆首先要解决的就是信任问题,做抖音号只需解决一个问题:证明自己是正品。一旦粉丝相信你卖的是正品真货,加到微信根本不愁转化。

因此,他们并没有走常规的打造美妆达人路线,不拍“教人怎么化妆”等;而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显:“我整天教人怎么辨别假货,我自己怎么可能卖假货?”,创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准,直接把内容变成用户购买理由,看视频了解。

抖音新号怎么做

二、做播放量

2个月积累13万粉丝除了视频质量之外,下面这2点也是非常重要的:

1、DOU+
1粉丝做到1000,花550元投了3次DOU+,带来了近7万次播放。实践证明,如果内容连贯、专业、有价值,DOU+推广还能带动其它作品的播放量。

2、分享
将视频链接推送到粉丝团购群,小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推能带来肉眼可见的数据增长,非常重要,有条件的一定要做。

抖音新号营销

三、引流方式

1、常规引流:直接在抖音主页放微信号(最好是一串数字),不用任何符号暗示,粉丝都知道那是微信号,会主动加过来。

2、有偿服务引流:在主页标注“辨真服务+微信号”,引流效果极佳。

3、赠送测试品引流:自己在视频评论区留言,赠送本视频测试品。

抖音美妆好怎么做

四、如何成交

因为本案例所售产品是国际知名品牌,无需教育说服,且抖音号是天然信任书,所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群,红包鼓励老用户在群内发布产品体验,用老用户说服只询价不购买的新用户,效果非常好。

五、非知名美妆品牌,怎么做抖音?

抖音新号怎么养

很多人说,案例卖的是国际大牌,价格又有优势,肯定好卖啊,我做的是自己的牌子,没什么知名度,怎么做?

其实也很简单,三个步骤,照做即可:

1、如果你做祛痘的话就拍教人怎么祛痘,你做美白就教人怎么美白,正常做内容

2、频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信,粉丝不管你是不是大牌,送东西都会加过来;

3、建群,拉粉丝进去,让老用户发产品体验,用户影响用户比你说服效果好一百倍。

原创文章,作者:anjing,如若转载,请注明出处:http://www.doupeixun.com/1565.html

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